EC運営ラボ数字から選ぶ、EC運営

REVENUE STAGE / EDITORIAL MODEL

月商30万円のEC運営：固定費を抑えて検証する

この段階は機能を増やすより、1件売るたびに残る金額と販売の再現性を確認します。

01

固定費を小さく保つ

02

注文1件の利益を確定する

03

売れない在庫を増やさない

STEP 01

まず1注文の採算を固定する

商品原価、決済、梱包、送料、返品見込みを1件へ落とし、値引き後でも利益が残る価格を決めます。

STEP 02

月額サービスを目的で選ぶ

将来使うかもしれない機能ではなく、今月の作業を減らす機能へだけ固定費を払います。無料プランも変動費を含めて比較します。

STEP 03

広告より先に販売の再現性を見る

商品ページ、既存顧客、SNS、検索など小さな流入で購入理由を確認し、損益分岐CPAを出してから広告予算を置きます。

MONTHLY MODEL / ケース数値・例示

月商300,000円のモデル損益

平均注文単価5,000円、月60件として、優先順位を数字で確認します。

売上
300,000円
商品原価売上の40%
−120,000円
決済費3.6%
−10,800円
送料600円×60件
−36,000円
梱包資材80円×60件
−4,800円
広告
−20,000円
SaaS
−5,000円
費用合計
−196,600円
残る限界利益の目安103,400円

この数字から分かることSaaSを月3,000円削るより、商品原価を2ポイント改善すると6,000円、送料を1件100円見直すと6,000円残ります。まず1注文の採算を整えます。

モデルケースです。消費税、固定人件費、返品、値引き、入金費用は含みません。実際の判断には自社の確定値を使ってください。

DECISION CORE

月商30万円では、固定費より販売の再現性を作る

高機能なシステムへ先回りするより、1注文の利益、売れる商品、在庫回転、再購入を確認します。毎月の支出上限を決め、検証回数を確保します。

01

90日で残す数字

商品別の販売数、実売単価、1注文利益、流入元、返品理由を記録し、継続商品の基準を作ります。

02

固定費の上限

売上が0円でも払える額を決め、将来機能ではなく今月の作業を減らすサービスだけを契約します。

03

在庫を小さく回す

最低発注量、販売速度、追加納期を使い、欠品許容と売れ残りリスクを商品別に決めます。

TWO CASES

条件が変わると、判断も変わる

一つの結論を全事業者へ当てはめず、運営条件の違う2ケースで確認します。

広告なしで月60件

前提
客単価5,000円、SNSと既存顧客中心。
判断
販売理由と1注文利益が見えるため、小額広告で再現できるかを試す段階です。
次の行動
利益からCPA上限を出し、週単位の小予算でテストします。

広告で月商30万円を作る

前提
広告費10万円、粗利が薄く現金が残らない。
判断
売上目標より広告後利益を優先し、商品・広告・送料を見直します。
次の行動
商品群別CPAと返品後利益を計算し、赤字施策を止めます。

ケース内の数量・金額は判断方法を説明するモデルです。契約や予算決定には自社の実績値と最新の公式条件を使用してください。

FAQ

判断前によく出る疑問

この段階で有料カートへ投資すべきですか？

変動費削減や必要機能による効果が固定費を上回る場合は候補です。将来使うかもしれない機能だけでは決めません。

まず広告を増やすべきですか？

1注文利益と購入理由が確認できてから、損失上限を決めて小さく増やします。

月商30万円を卒業するサインは？

売れる商品と流入が再現し、月次利益が連続して残り、注文処理の手順化が必要になった時点です。

FINAL CHECK

実行前のチェックリスト

  • 1注文利益を計算した
  • 月額固定費を売上の範囲内にした
  • 在庫回転をSKU別に見た
  • 損益分岐CPAを計算した
PRIMARY SOURCES

公式出典

    • Basic・Grow・Advancedの月払い／年払い料金
    • Shopify Paymentsの標準カード手数料
    • 外部決済サービス利用時の取引手数料
    • プランごとのスタッフアカウント数と主要機能
    • 日本向け料金ページではプラン料金の税区分を明示していないこと
    • スタンダードプランの月額費用と手数料
    • グロースプランの月払い／年払い料金と手数料
    • グロースの12か月一括額が税込であること
    • プラン間で基本機能に差がないこと
    • Pay IDアプリ経由や一部決済方法の例外条件
    • 受注・在庫・商品管理を中心とする機能構成
    • アプリで機能を追加できること
CORRECTION

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