ハンドメイドはどこで売る？販売サイトと自分のお店の選び方

手作りの布ポーチが10点仕上がって、いよいよ販売を始めたい。そんな場面を思い浮かべてみてください。平日は30分、週末は2時間を作業にあて、材料費や梱包資材の予算は2万円。販売サービスの固定費は、まず月0円から試したいと考えています。なお、これらの時間や金額は検討を進めやすくするための編集上の例であり、実際の開業相場ではありません。

ハンドメイド作品の販売先を選ぶときは、手数料の安さだけでなく、「買い手にどうやって作品を見つけてもらうか」と「どのような形でお店を持ちたいか」をあわせて考えると整理しやすくなります。

この記事では、ほかの作品と一緒に探せる「出品型」と、自分の店舗ページを構える「ショップ作成型」を、同じ架空のお店の条件で比較します。それぞれの特徴を確かめながら、自分に合った候補を2つに絞り込む道筋を見ていきましょう。

作品を出品するのと、自分のお店を作るのはどう違う？

最初に選ぶ販売形態で迷ったら、作品を探す人がいる販売サイトを入口にしたいならminneやCreemaなどの出品型、自分のお店のページを作って案内したいならBASE、STORES、Shopifyなどのショップ作成型を比較します。ただし、出品型でも写真や説明の準備は必要で、出品するだけで売れると決まっているわけではありません。

ここでいう「出品型」とは、ほかの作家の作品と一緒に探せる販売サイトに作品を載せる形です。一方の「ショップ作成型」とは、自分のお店のページと注文や決済の仕組みを作る形を指します。この分類は特徴を比べるための整理であり、きれいに二者択一で分かれているわけではありません。

たとえば、まだ店名を知らない人が「布ポーチ」と検索して作品を探す場所へ出したいなら、作品を探せる出品型のサイトが候補になります。これに対して、SNSなどで制作風景を発信し、その投稿を見てくれた人を自分のお店のページへ案内したいなら、ショップ作成型が向いています。

「出品型なら宣伝が一切不要」ということはありませんし、「ショップ作成型だと買い手から全く見つけてもらえない」とも言い切れません。どちらを選ぶにしても、作品の魅力を丁寧に伝える工夫は求められます。作品を探す人のいる場所へ出すか、自分の発信からお店へ案内するかという、買い手との出会い方から考えてみてください。

ポーチ10点のお店なら、どのサービスが候補になる？

固定費をかけずにポーチ10点の販売を試したい段階なら、出品型で通常出品が無料のminne（出品に関する案内）やCreema、あるいはショップ作成型で月額無料のプランがあるBASEやSTORESが候補になります。将来のお店の見せ方や機能の追加を先に考えたいならShopifyも比較に入りますが、固定費を月額0円にしたい今回の条件では、月額費用を負担できるかを先に見る必要があります。

ショップ作成型で使われる言葉も確認しておきましょう。「テンプレート」とは、写真や文章を入れて使うお店の見た目のひな形です。「アプリ」とは、必要に応じてお店に機能を追加する仕組みを指します。BASE、STORES、Shopifyには見た目や機能を選べる仕組みがありますが、すべての追加機能やテンプレートが無料というわけではなく、プランごとの条件や追加費用がかかる場合もあります。

ポーチ10点・月額固定費0円のお店を基準に、5つのサービスを整理したのが次の表です。

それぞれの特徴を踏まえたら、気になるサービスを2つに絞ってみましょう。選んだ2つの候補に、用意した写真1枚と説明文をあてはめてみて、作品がどう見えそうか、登録画面が扱いやすいかを実際に比べてみるのがおすすめです。

同じ注文が入ったら、手数料はいくら違う？

販売にかかる費用を比べる際は、月額費用だけでなく、1注文ごとに差し引かれる手数料の割合（料率）と固定額を並べて確認します。ただし、注文金額から販売手数料を差し引いた残額は、手元に残る利益でも銀行へ振り込まれる金額でもありません。ここから材料費や実際の配送料、売上金を引き出す振込関連の費用を差し引いて手残りを考える必要があります。

ここでいう「決済手数料」とは、お客さんの支払いを受け取るときに発生する費用のことです。

送料を含めた負担感を確かめるため、次の共通条件で1注文あたりの手数料を試算してみます。

• 取引条件（架空の試算例）：日本国内向けの通常Web注文、クレジットカード決済、追加オプションなし、税込商品代金4,500円＋購入者負担の送料500円＝合計注文額5,000円。

各サービスの月額無料区分における料金体系（2026年10月時点）と適用対象は以下の通りです。minneとCreemaは料率を確認し、BASEとSTORESについては具体的な計算例を見ていきます。

minneの通常販売手数料について、2026年10月13日時点の特定商取引法表記では10.659%（税込）、公式ヘルプでは10.89%（税込）と公式ページ間で記載の相違が確認されています。どちらが実際の適用料率か公式資料からは確定できないため、本記事では確定値としての比較を行っていません。出品や販売を開始する前に、適用される料率をminneの公式案内にてご確認ください。

今回の5,000円の注文について、計算方法が確認できるBASEとSTORESの手数料を計算してみます。

• BASE（スタンダードプラン）：
  • 決済手数料：5,000円 × 3.6% ＋ 40円 ＝ 220円
  • サービス利用料：5,000円 × 3% ＝ 150円
  • 手数料合計：370円
• STORES（フリープラン）：
  • 決済手数料：5,000円 × 5.5% ＝ 275円
  • 手数料合計：275円

1注文あたりの手数料の差は95円です。同じ5,000円の注文が10回入ったと仮定すると、BASEは3,700円、STORESは2,750円となり、差額は950円になります。ただし、これは特定の条件をそろえた試算例であり、売上実績や将来の予測を示すものでも、すべての費用を比べたものでもありません。この差額がそのまま利益の差になるわけではなく、数パーセントの手数料差だけでどちらかが絶対に有利とは言い切れません。

また、BASEの利用規約にある通り、PayPayやAmazon Payなどの決済手段やPAY IDアプリ経由の注文は料率が異なります。STORESでも一部の決済方法で6.5%の料率が適用されるなど、決済手段によって条件が変わります。

有料プランを基本とするShopify Basic（公式料金ページ・2026年10月時点）は、月額無料のサービスとは仕組みが異なるため別の枠組みとして確認します。通常年払い時の月額換算は3,650円（日本円・税別・決済手数料別、Shopify利用規約）で、年額43,800円（3,650円×12か月の算出値、税別）を1年分前払いする契約です。毎月3,650円ずつ支払う形ではなく、年払いの固定費を予算に含め、必要な機能に見合うかで選びます。

お店らしさは、どこを見れば分かる？

お店らしい見栄えや見つけてもらいやすさを確かめるときは、装飾を凝らす前に、まず作品の写真を1枚と説明文を1つ用意して、買い手が見る商品ページを各サービスで見比べてみます。背景などの装飾よりも、使われている素材、寸法、発送予定日がひと目で読み取りやすいかを先に見極めましょう。

たとえば、今回の架空のお店として「横18cm・縦12cm」の布ポーチ（サイズは検討用の架空例です）を登録してみる場面を考えます。作品の全体がわかる写真のほか、内側の仕様や手に持ったときの大きさが伝わる写真を用意すると、使う場面を想像しやすくなります。写真の準備を進めるときは、商品写真のチェックリストも参考にしてみてください。

商品ページを確認する際は、買い手の視点に立ち、価格、送料、発送までの目安、返品の案内が無理なく見つかるかを順に確かめます。消費者庁の特定商取引法ガイドが示すように、通信販売では送料を含む価格や支払時期・方法、商品の引渡時期、返品特約、事業者の氏名・住所・電話番号などの表示が必要です。個人であっても営利の意思を持って反復継続して出品する場合は規制の対象になり得ます。なお、法定表示には一定の条件を満たせば一部の事項を省略できる制度もあり、すべての情報を商品ページ1枚だけに記載しなければならないわけではありません。

見た目を変えるだけで作品が売れるわけではありません。買い手が安心して注文できる情報が整っているかどうかが、お店への信頼につながります。

最初から二つの販売先を使ったほうがいい？

自作ポーチが10点という小規模なお店なら、最初から複数の販売先を同時に使うのではなく、まずは1つのサービスで受注から発送までの流れを試す進め方が現実的です。併用するかどうかは、在庫や案内の更新作業が増えても無理なく運営を回せるかで判断します。

たとえば、1点しかない同じポーチを2つの販売サイトへ同時に掲載した場合、一方のサイトで売れたら、もう一方の在庫も更新しなければなりません。すべての組み合わせで在庫が自動連携される前提にしてしまうと、更新が追いつかずに二重注文が起きる恐れがあります。

また、2つの場所に出品したからといって、売上が2倍になる保証はありません。平日に30分、週末に2時間という限られた作業時間の中で、複数の管理画面を更新することに追われれば、作品づくりの時間が削られてしまう可能性もあります。

なお、ある販売サイトから別の自前ショップへ買い手を誘導したい場合でも、自由にリンクを貼って案内できるとは限りません。併用や外部への誘導を考える際は、利用する各サービスの最新の利用規約を確認し、定められたルールを守って運用してください。

候補を二つに絞ったら、次に何を試す？

ここまで確認した内容をもとに動き出すなら、まず「作品を探す人に見せたい」のか、「自分のショップへ案内したい」のか、どちらを優先したいかを書き出して候補を2つに絞ります。

たとえば、「月額固定費0円・ポーチ10点・週末に発送」という今回の条件なら、出品型とショップ作成型から1つずつ選んで「minneとBASE」、あるいは「CreemaとSTORES」を並べて比べてみるのが一例です。候補を2つに絞ったら、手元にある同じポーチ1点分の写真と説明文を使い、各サービスで利用できる確認方法で商品ページの見え方や費用を確かめてみましょう。

なお、月額無料の2社について機能や使い勝手を詳しく比べたいときは、BASEとSTORESの比較記事を参考にしてみてください。また、月々の固定費用を負担できる予算があり、デザインや機能を自分で選んでお店を作りたい場合は、Shopifyのサービス解説もあわせて検討材料に加えてみてください。

最初からすべてのサービスに登録する必要はありません。まずは自分が管理しやすい2つの候補に絞り、無理のないペースで最初の一歩を試してみてください。