インスタで商品を売るには？自分のショップにつなぐ始め方

自作のイヤリング5種類を作り、Instagramに写真を投稿してみたものの、「写真を見て気に入ってくれた人は、どこから買えばよいのだろう？」と立ち止まっていないでしょうか。

ここでは、自作イヤリング5種類を販売したい架空のアクセサリー店を例に考えてみます。作業時間は、平日は写真の投稿と返信に20分、週末に発送作業で2時間ほどをあらかじめ仮置きし、月額の固定費はまず0円から始めたいと考えている場面です（これは目安の作業時間であり、実績や標準作業時間ではありません）。

Instagramで商品を買ってもらう道筋には、アカウントのプロフィールにあるリンクからお店へ案内する方法と、写真に直接付ける「商品タグ」から案内する方法の2つがあります。商品タグには設定条件や審査があるため、最初から同じものとして扱わず、まずは自分のショップで確実に注文を受け付ける道筋から整えていきましょう。

写真を見た人は、どこから商品を買う？

Instagramの投稿から注文につなげるには、まず「実際に代金を支払って購入できる商品ページ」と「そこへ迷わず進める道」を用意する必要があります。

投稿を見た人が購入へ進む道筋は、大きく分けて2種類あります。1つ目は、自分のプロフィール欄に置いたリンクからショップへ来てもらう方法です。2つ目は、投稿写真に「商品タグ」（投稿から商品の詳細情報へ進める印）を付けて、直接商品の案内へ進んでもらう方法です（Shopify：Instagramで商品を販売する方法）。

なお、Shopifyと連携した場合の案内として、商品タグをタップして購入を完了する際はShopifyのチェックアウト（注文画面）へ移動する流れになります（Shopify ヘルプセンター：Instagramショッピングの設定）。Instagramアプリの中だけで支払いや決済がすべて完結するわけではありません。

今回の架空店であれば、「イヤリングの写真を見る」→「プロフィールのリンクを開く」→「目当てのイヤリングを選ぶ」→「送料やお届け時期を確認する」→「ショップのカート（買う商品をまとめて注文する仕組み）に入れて決済する」という道筋が基本になります。まだネットショップが開店前であれば、投稿で「販売中」と知らせるのではなく、注文を受け付ける準備を整えてから案内を始めましょう。リンクを置くだけで購入が保証されるわけではなく、すべてのアカウントで商品タグがすぐ使えるわけでもないため、まずは落ち着いて土台を作ることが大切です。

プロフィールのリンクだけでも、始められる？

商品タグの申請を急ぐ必要はありません。今回の架空店のように少数の商品から始めるのであれば、まずは買える商品ページを用意し、プロフィールのリンクから案内する準備から進めるのが確実です。

商品タグを使って写真から直接商品を案内する機能は、プロフィールのリンクとは別の機能です。設定手順や必要な準備も異なるため、同じ設定だと思い込まないようにしましょう。

プロフィールとは、自分の店や活動を紹介するアカウントのページのことです。ここにショップの「URL」（ネット上におけるページの住所）を登録しておけば、投稿を見た人を自分のショップへ案内できます。

準備の際は、買い手が見るための一般公開用URLを用意してリンク先に設定します。自分がログインして使う管理画面や編集用のURLを貼ってしまうと、訪れた人が商品を見られません。また、投稿本文で紹介しているイヤリングの名前と、リンク先のショップに並んでいる商品の呼び名を揃えておくことも大切です。名前が異なると、リンクを開いた買い手が目当ての品を探せなくなってしまいます。

まずは自分のプロフィールにショップのURLを設定し、スマートフォンでリンクを実際にタップして、ショップのページが正しく開けるか確認してみましょう。

商品タグを使いたくなったら、何を確認する？

ショップ側に連携用のアプリを導入するだけで、すぐにInstagramの商品タグが使えるようになるわけではありません。Meta社が定める利用条件や審査を通過することと、選んだショップ側の接続要件を両方満たす必要があります。

商品タグを利用するには、Instagramのアカウントを「プロアカウント」（仕事や制作活動向けのアカウント設定）に切り替え、商品情報をまとめた「商品カタログ」を連携させる仕組みになっています（Shopify ヘルプセンター：Instagramショッピングの設定）。

利用するショップサービスによっても必要な手順が異なります。 例えばBASEを利用する場合、「Instagram販売App」という拡張機能を使って商品を連携しますが、事前にFacebookページとの連携およびInstagramビジネス向けプロアカウントの設定が必須とされており、Facebookページ連携なしでは利用できません（BASEヘルプ：Instagramで商品を販売することはできますか）。

またShopifyでMetaの販売チャネルを利用する場合、次のような条件を確認する必要があります（Shopify ヘルプセンター：Metaの要件と考慮事項）。

• 一般公開されたオンラインストアがあること
• 有効な送信元メールアドレスを設定していること
• Facebookの個人アカウントに加えて、完全な管理権限（フルコントロール権限）を持つビジネス用Facebookページとビジネスポートフォリオの両方があること
• そのFacebookページに結び付いたInstagramのプロアカウントがあること
• 認証済みの「ドメイン」（ネット上のお店の所在地を表す文字列）から直接購入できる状態であること
• Metaのコマース規約、対象となる国、取り扱い可能な商品の基準を満たしていること

登録した商品はMeta側で審査され、基準に適合しない場合は削除されることもあります。また、これらの要件を満たしていても審査の承認が無条件に保証されるわけではなく、審査にかかる日数や対象アカウントの条件、取り扱える商品なども個別の確認が必要です。まずは連携に必要な規約や接続要件を一つずつ確かめていきましょう。

売る場所はBASEとShopifyのどちらから考える？

「Instagramで売りたいから」という理由だけで販売サービスを即決するのは避けましょう。写真を投稿する場所（Instagram）と、代金を受け取って注文を処理する場所（ショップ）は役割が別だからです。

今回の架空店のように「まず月額の固定費を0円に抑えたい」という希望を優先するなら、BASEの無料プラン区分が現実的な候補になります。一方、毎月の固定費をかけてでも機能や管理体制を整えたい場合はShopifyが候補になりますが、費用体系が大きく異なります。

2026年10月時点の料金体系を確認してみましょう。 BASEの「スタンダードプラン」は、初期費用と月額費用が0円です。商品が売れた際には、「決済手数料」（支払いを受け取るときにかかる費用）として通常のWebクレジットカード決済で1注文あたり3.6%＋40円がかかり、加えて別途3%のサービス利用料が発生します（いずれも非課税）。なお、他の決済手段やPAY IDアプリ経由の注文では手数料率が異なり、売上金を引き出す際の振込手数料や事務手数料も別途設定されています（BASE 料金プラン、BASEヘルプ：決済手数料・サービス利用料・振込手数料について）。

一方、Shopifyの「Basic」プランで通常年払いを選択した場合、日本円で月額換算3,650円（税別、適用税を含まない）となり、年額43,800円（3,650円×12カ月として算出）を1年分前払いする契約になります（Shopify 料金プラン、Shopify 利用規約）。月額換算とは年額を12で割って1カ月あたりの金額を示した表示であり、毎月3,650円ずつ支払うわけではありません。また、決済手数料も別途必要です。

このように、BASEのように月額固定費0円で売れたときだけ費用が発生する仕組みと、Shopifyのように年額前払いの固定費がかかる仕組みでは、支払い方や税の扱い、費用の発生するタイミングが大きく異なります。今回の架空店のように「まず月額固定費0円から始めたい」という希望であれば、Shopify Basicは条件に合わず、BASEのスタンダードプランが候補になります。固定費の有無に加えて、梱包や発送、日々の商品管理の使い勝手も確認しながら自分に合うサービスを選びましょう。

投稿と商品ページには、何をそろえておく？

買い手が不安なく購入できるようにするには、投稿を「作品に興味を持ってもらう入口」とし、詳しい販売条件は「商品ページ」へ揃えておくことが基本です。

通信販売では、商品の価格や送料、支払いの時期と方法、引渡時期、返品特約、事業者の氏名・住所・電話番号などを分かりやすく表示することが求められます。個人のハンドメイド作家であっても、営利の意思を持って反復継続して販売する場合は特定商取引法の通信販売の対象になり得ます。一定の条件を満たせば一部表示を省略できる制度もありますが、単に個人だからといってすべての表示義務が免除されるわけではありません（消費者庁 特定商取引法ガイド：通信販売）。

「引渡時期」（買い手へ商品を渡す時期）を案内する際は、自分が商品を発送する予定日と、買い手の手元に到着する時期を分けて考えます。発送の目安と引渡時期を同じものとして扱わず、週末にまとめて発送したい場合などは、実際の入金締切、発送予定日、そして届く時期を確認し、無理なく守れる日程を明記しましょう。

商品ページには、手元の現物を測ったサイズ、金具やビーズの正確な素材名、税込価格、配送方法ごとの送料を記載します。自分で検査や確認をしていない「金属アレルギー対応」や安全性に関する表記は避け、確かな情報だけを載せることが大切です。また、Instagramのダイレクトメッセージ（DM）で振込先や送付先住所をやり取りする方法は、個人情報の管理や連絡漏れのリスクがあるため、今回の架空店ではショップの注文画面に窓口をまとめる運用をおすすめします。

公開前に、自分のスマホで何を試す？

準備が整ったら、商品を公開する前に必ず自分のスマートフォンを使い、買い手と同じ順番で画面を操作して確かめましょう。

以下の5項目を手元の端末で確認してみてください。

1. プロフィールのリンクをタップして、ショップのページが正常に開くか
2. Instagramの投稿写真と同じ名前・見た目のイヤリングを迷わず見つけられるか
3. 商品の価格、送料、支払方法、発送予定日や引渡時期などの販売条件が分かりやすく書かれているか（消費者庁 特定商取引法ガイド：通信販売）
4. 在庫切れになった場合の表示が不自然になっていないか
5. 購入前に問い合わせができる連絡先が明記されているか

なお、手元のスマートフォンで確認できた場合でも、すべての端末や環境で同じように表示されるとは限りません。また、実際の購入テストを行う際は、利用するサービスの案内や発生する費用を確認し、事前に確認しないまま本番の決済を行わないように注意しましょう。

まずは手元の端末でショップへの道筋を点検し、まだお店を開設していない場合は、自分の計画に合ったサービスの開設手順を読んで準備を進めてみてください。

• 月額固定費0円から始めたい方向け：BASEの開設手順
• 固定費をかけて詳細な設定を整えたい方向け：Shopifyの開設手順