EC運営ラボ数字から選ぶ、EC運営

REVENUE STAGE / EDITORIAL MODEL

月商300万円のEC運営：分業と自動化の判断

担当者の記憶で回る運用から、例外を含めてチームで再現できる運用へ移します。

01

受注・在庫の転記を減らす

02

発送代行を人件費込みで比較する

03

商品群別の利益で広告を管理する

STEP 01

二重入力を数える

モール、カート、倉庫、会計へ同じ情報を入力する回数とミス件数を測り、受注・在庫一元管理の導入効果を見積もります。

STEP 02

物流は繁忙月で比べる

自社発送と発送代行を平均月だけで比較せず、最大日、保管、返品、付帯作業を同じ条件へ揃えます。

STEP 03

粗利の違う商品を分ける

全商品へ同じ目標ROASを使わず、商品群別の限界利益、返品率、リピート実績からCPA上限を決めます。

MONTHLY MODEL / ケース数値・例示

月商3,000,000円のモデル損益

平均注文単価5,000円、月600件として、優先順位を数字で確認します。

売上
3,000,000円
商品原価売上の40%
−1,200,000円
決済費3.6%
−108,000円
送料600円×600件
−360,000円
梱包資材80円×600件
−48,000円
広告売上の12%
−360,000円
SaaS
−80,000円
出荷・運用人件費
−150,000円
費用合計
−2,306,000円
残る限界利益の目安694,000円

この数字から分かること受注・在庫や物流へ月8万円を使っても、転記ミスと出荷人件費を月8万円以上減らせるなら投資対象です。繁忙月の件数で効果を検証します。

モデルケースです。消費税、固定人件費の一部、返品、値引き、倉庫移管費は含みません。自動化効果は削減時間とミス件数で別途測定してください。

DECISION CORE

月商300万円では、人を増やす前に二重入力を減らす

受注、在庫、倉庫、会計へ同じ情報を繰り返し入力すると、売上とともにミスも増えます。繁忙月の処理量で一元管理・物流・広告運用へ投資します。

01

自動化前の件数を測る

転記回数、在庫差、誤出荷、確認時間を基準値にし、導入後の改善を評価できるようにします。

02

繁忙月で設計する

平均月だけで人員・倉庫・システムを決めず、最大日とセール月の処理能力を確認します。

03

商品群別に投資する

粗利・返品・回転の違う商品へ同じ広告・在庫ルールを使わず、利益貢献別に予算を配分します。

TWO CASES

条件が変わると、判断も変わる

一つの結論を全事業者へ当てはめず、運営条件の違う2ケースで確認します。

3チャネル・月600件

前提
転記と在庫調整に月80時間。
判断
一元管理費と削減人件費・ミスを比較し、受注から段階導入します。
次の行動
主要注文パターンを並行テストし、自動処理率を測ります。

発送が繁忙期に遅延

前提
通常月600件、繁忙月1,800件。
判断
平均月の自社発送費ではなく、臨時人員、場所、遅延損失を発送代行と比較します。
次の行動
月別物量表で複数倉庫へ見積もりを依頼します。

ケース内の数量・金額は判断方法を説明するモデルです。契約や予算決定には自社の実績値と最新の公式条件を使用してください。

FAQ

判断前によく出る疑問

一元管理は何店舗から必要ですか？

店舗数ではなく、二重入力、在庫差、処理時間、例外件数が導入費を上回るかで判断します。

人を採用するかシステムへ投資するか？

判断・接客など人が担う業務と、転記・照合など標準化できる業務を分け、両方の総費用を比較します。

月商1,000万円を見据えるサインは？

権限分離、障害対応、複数拠点、年間契約、データ統制が経営課題になった時点です。

FINAL CHECK

実行前のチェックリスト

  • 二重入力とミスを計測した
  • 繁忙月の物流を見積もった
  • 在庫同期の例外をテストした
  • 商品群別に広告利益を見た
PRIMARY SOURCES

公式出典

    • Basic・Grow・Advancedの月払い／年払い料金
    • Shopify Paymentsの標準カード手数料
    • 外部決済サービス利用時の取引手数料
    • プランごとのスタッフアカウント数と主要機能
    • 日本向け料金ページではプラン料金の税区分を明示していないこと
    • スタンダードプランの月額費用と手数料
    • グロースプランの月払い／年払い料金と手数料
    • グロースの12か月一括額が税込であること
    • プラン間で基本機能に差がないこと
    • Pay IDアプリ経由や一部決済方法の例外条件
    • 受注・在庫・商品管理を中心とする機能構成
    • アプリで機能を追加できること
CORRECTION

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