PRACTICAL GUIDE / EDITORIAL MODEL
送料無料は販促文言ではなく、注文ごとの採算条件として設計します。
平均送料ではなく地域・サイズ分布を見る
送料回収に必要な追加売上を計算する
例外商品を購入前に分かる形で表示する
STEP 01
直近の出荷データを配送地域、サイズ、温度帯に分けます。全国平均だけでは遠方・大型商品の赤字が隠れるため、件数の多い組み合わせから基準を作ります。
STEP 02
送料700円を回収するために700円だけ客単価を上げても、追加商品の原価があります。送料÷限界利益率で必要な追加売上を出します。
STEP 03
送料無料条件、対象外地域、分割配送、クール便、返品時の送料負担をカート投入前から確認できるようにします。
WORKSHEET / 編集部テンプレート
地域、サイズ、温度帯、離島・中継、分割配送、返品を分け、自社の契約運賃と請求実績を記録するCSVです。送料無料ライン変更による注文率の変化は、実測前なら必ず「仮定」として扱います。
| 配送条件 | 値の種類 | 出荷件数 | 契約運賃 | 追加費 | 返品・分割 | 根拠・確認日 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 関東・60サイズ・常温 | 自社実績 | 請求期間の件数 | 契約単価 | 燃料等を確認 | 通常・1個口 | 契約書/請求書・確認日 |
| 北海道・80サイズ・常温 | 自社実績 | 請求期間の件数 | 契約単価 | 中継を確認 | 分割口数を記録 | 契約書/請求書・確認日 |
| 離島・クール便 | 自社実績 | 該当件数 | 契約単価 | 離島・温度帯 | 返品運賃も分ける | 運送会社回答・確認日 |
| 送料無料ライン変更 | 仮定/自社実績 | 変更前後の注文 | 平均送料 | 対象外送料 | 同期間で比較 | 分析期間・更新日 |
WORKED EXAMPLE / ケース数値・例示
平均送料700円、限界利益率40%の店舗で、送料を追加売上の利益から回収します。
この数字から分かること表示上は7,000円以上を候補にし、遠方・大型・クール便など平均を超える注文を例外として分けます。
DECISION CORE
全国一律の分かりやすさと、実費差による利益のばらつきを両立させます。平均送料だけでなく、赤字になる注文条件と顧客表示を先に決めます。
配送会社の請求を地域、サイズ、温度帯へ分け、出荷件数で加重平均します。
商品価格へ含める送料と別途請求する送料を整理し、二重回収や回収不足を防ぎます。
遠隔地、大型、冷蔵、分割配送、予約、同梱不可を購入前に分かる形で表示します。
TWO CASES
一つの結論を全事業者へ当てはめず、運営条件の違う2ケースで確認します。
ケース内の数量・金額は判断方法を説明するモデルです。契約や予算決定には自社の実績値と最新の公式条件を使用してください。
FAQ
顧客の分かりやすさ、競争力、粗利を含めて設計します。実費差をどこまで商品粗利で吸収するか決めます。
送料表、送料無料ライン、商品価格、地域加算、定期購入、広告表示を同時に確認します。
発生率と追加送料を記録し、平均送料または例外費として価格・表示へ反映します。
FINAL CHECK
公式ページの変更や計算ミスを見つけた場合にお知らせください。氏名は不要です。個人情報や注文情報は入力しないでください。
送信内容は記載確認のためCloudflare D1へ保存します。保存項目・期間・削除依頼はプライバシーポリシーをご確認ください。